Diretor para a Bélgica na OTTO Work Force

O Head of Belgium é responsável pelo desenvolvimento comercial, pelo desempenho operacional e pela expansão do mercado da OTTO na Bélgica. De uma perspetiva estratégica, comercial e financeira, a função centra-se no crescimento das receitas, no desenvolvimento das margens, na satisfação dos clientes e na continuidade do negócio.

O/A Head of Belgium reporta ao Diretor de Operações e trabalha em estreita colaboração com as áreas de Operações, Facility, Recrutamento Internacional e Comercial da OTTO. A função combina a responsabilidade pelo desenvolvimento de negócio, pela gestão das relações com clientes e pela liderança operacional, com vista a alcançar um crescimento sustentável das atividades da OTTO na Bélgica.

Principais tarefas

• Defina e execute a estratégia comercial e operacional para a Bélgica, incluindo a rota A1.
• Identifique, desenvolva e concretize novas oportunidades de negócio.
• Responsável pela aquisição, negociações e celebração de contratos com novos clientes.
• Construa e mantenha uma carteira de clientes sustentável no mercado belga.
• Monitorize e ajuste o desempenho comercial e operacional com base nas metas de receita, margem e qualidade.
  Inicie, coordene e avalie as implementações para novos clientes.
• Planeie e organize reuniões estratégicas com clientes e revisões de negócio.
• Acompanhe a evolução do mercado, a regulamentação e as oportunidades comerciais na Bélgica.
• Salvaguarde os valores, os padrões de qualidade, a conformidade e a continuidade do serviço da OTTO.
• Lidere e faça a gestão de equipas operacionais.

Responsabilidades

• Responsável pelo crescimento comercial e pelo desenvolvimento de mercado na Bélgica.
• Alcance as metas de receita, margem e crescimento.
• Gestão estratégica de contas e desenvolvimento de relações duradouras com os clientes.
• Desenvolva e implemente planos de mercado e de clientes.
• Garanta qualidade, satisfação do cliente e excelência operacional.
• Identifique e faça a gestão dos riscos comerciais e operacionais.
• Garanta a conformidade com as leis e os regulamentos belgas.
• Reforce a posição de mercado da OTTO na Bélgica através da rota A1.

Autoridade

• Tome decisões comerciais e operacionais dentro dos quadros estabelecidos.
• Analise o mercado, visite potenciais clientes e construa uma rede profissional relevante.
• Negoceie contratos e acordos comerciais.
• Preparar propostas e estudos de viabilidade de negócio para a direção.
• Inicie melhorias nos processos comerciais e operacionais.
• Representar a OTTO junto de clientes, potenciais clientes e partes interessadas externas.

Requisitos da Vaga

• Nível de licenciatura ou mestrado (HBO/WO) ou equivalente.
• Experiência num cargo de gestão comercial, operacional ou de desenvolvimento de negócios.
• Histórico comprovado de desenvolvimento bem-sucedido de negócios no mercado belga.
• Amplo conhecimento do mercado belga, da legislação, da regulamentação e da cultura empresarial.
• Experiência em aquisição de negócios, gestão de contas e gestão estratégica de partes interessadas.
• Fortes competências financeiras e analíticas.
• Excelentes competências de comunicação em neerlandês e inglês.
• O conhecimento de francês é considerado uma vantagem.

Competências Relacionadas com a Função

• Mentalidade empreendedora.
• Forte orientação comercial.
• Capacidade de trabalhar de forma autónoma e tomar iniciativa.
• Competências de gestão de relacionamentos e de networking.
• Pensamento estratégico e orientado para resultados.
• Forte capacidade analítica e visão financeira.
• Capacidade de decisão e poder de execução.
• Consciência organizacional.
• Eficácia operacional e mentalidade prática.
• Competências Genéricas
• Foco no cliente.
• Sentido de responsabilidade.
• Trabalho em equipa e colaboração.
• Capacidade de trabalhar sob pressão.

O Que Oferecemos?

Apesar do crescimento significativo que alcançámos nos últimos anos, continuamos a ser uma empresa familiar. O nosso ambiente de trabalho informal e multicultural cria uma atmosfera agradável e pessoal. Juntamente com colegas motivados e entusiastas, trabalhamos para alcançar os melhores resultados possíveis.

Em troca do seu empenho e dos seus resultados, oferecemos um salário competitivo e um pacote de benefícios atrativo, que inclui:

• Participação no Programa de Desenvolvimento da OTTO, incluindo formação em liderança e comunicação, cursos de idiomas, resposta a emergências (BHV), programas de integração e muito mais.
• Um plano de bónus atrativo.
• Assinaturas de ginásio com desconto em mais de 3600 locais nos Países Baixos através da Bedrijfsfitness Nederland.
• O OTTO Café, organizado a cada quatro semanas para celebrar conquistas e conviver com os colegas.
• Um tradicional jantar de Natal.
• Fins de semana internacionais de team-building para reforçar a colaboração e celebrar a nossa cultura internacional. Os destinos anteriores já incluíram Istambul e Barcelona.
• Um forte foco no prazer no trabalho, porque o sucesso deve andar de mãos dadas com a diversão.